Google B2B获客常见问题

更适合产品明确、具有海外搜索需求、具备稳定供应能力，并且能够及时处理海外询盘的企业。对于搜索量较少的工业品，还要综合考虑采购意图、订单价值和市场竞争。正式投放前，我们会先了解产品、目标客户、可出口市场和企业现状。

可以。前期重点是梳理产品、可出口市场、客户类型和现有销售资料，再通过关键词与搜索需求判断测试方向。

不能只根据流量大小判断。单笔订单价值较高、搜索意图明确的小众产品，仍可能具备测试价值；但不应把有限流量机械拆分到单一国家。

预算取决于产品、目标市场、关键词竞争程度、单次点击价格和测试范围。我们会先研究相关关键词，再根据预计点击成本和企业承受能力提出测试预算建议。广告费与服务费分别计算。

广告审核通过后可以开始获得展示、点击和搜索词数据，但询盘时间无法用固定天数保证。实际结果受到产品需求、竞争、网站内容、价格、认证和采购周期等因素影响。

不能保证固定询盘或订单。Google搜索广告能够提高接触主动搜索采购商的机会，但结果还受产品竞争力、价格、认证、交期、网站可信度和销售跟进影响。

Google使用平均每日预算机制，个别日期的消耗可能高于平均每日预算。我们会根据实际流量和账户设置监控预算与投放节奏。

可以先进行产品、市场和关键词评估，但正式投放前需要准备适合海外采购商浏览的英文网站或Landing Page。

不一定。我们会先检查速度、移动端、页面内容、产品结构、信任信息、联系方式和数据追踪。符合要求的页面可以继续使用，问题较大的部分再进行局部改造。

企业官网负责系统展示公司、产品与能力；Landing Page围绕特定关键词和采购需求组织内容，更直接地承接广告流量。两者可以配合使用。

建议域名、服务器和WordPress管理员账户由企业自己持有。停止合作后，企业仍应保留网站、内容和必要的迁移能力。

通过采购意图词、否定关键词、广告文案和Landing Page共同筛选，例如明确manufacturer、supplier、OEM、wholesale、MOQ及服务对象。广告上线后还要持续检查真实搜索词。

可以为WhatsApp和电话按钮设置转化事件，并结合广告点击标识和访问来源判断。但按钮点击只代表尝试联系，后续仍需结合对话、通话和客户反馈判断是否为有效询盘。

后台转化可能是按钮点击等前置行为，并不等于完成对话或形成采购需求。需要把按钮事件与销售确认的有效询盘分开统计。

Google会识别并过滤部分被判定为无效的点击，但任何平台都无法承诺完全没有异常流量。账户仍需要持续监控搜索词、地区、成本变化和询盘质量。

建议由客户使用自己的企业信息创建并持有Google Ads账户，同时保留管理员权限。服务方通过授权开展工作，合作结束后历史数据仍由客户保留。

需要根据具体产品、广告内容和目标国家单独评估。医疗、药品及部分健康相关产品可能受到地区、认证和宣传措辞限制，不能承诺所有产品都能通过审核。

先根据拒登原因检查广告文案、目标页面、产品类别和政策要求，再在符合政策的前提下修改或申诉。不能通过规避审核的方式继续投放。